作為集團(tuán)公司非油板塊的重要一員，今年興化公司面對企業(yè)發(fā)展新常態(tài)，多措并舉深入開展“創(chuàng)收節(jié)支，減虧增效”活動，半年來公司生產(chǎn)經(jīng)營逐步趨好，經(jīng)營效果明顯改善，為完成全年減虧目標(biāo)奠定了有利基礎(chǔ)。
銷售：主動出擊“摳”效益對一個企業(yè)而言，說千道萬，最終還得以銷售見真章。對此，興化集團(tuán)董事長陳團(tuán)柱說得很實在：“嚴(yán)酷的市場環(huán)境已經(jīng)到了拼刺刀階段，我們必須置之死地而后生，殺出一條活路?！?/span>
興化甲胺低溫?fù)Q熱器技改現(xiàn)場
今年以來，面對市場需求萎縮及產(chǎn)品嚴(yán)重過剩的雙重壓力，興化將“營銷壓倒一切”作為政治任務(wù)來抓，鉚足干勁拼市場，發(fā)揚韌勁保市場，掀起了“比、學(xué)、趕、超”的熱潮。半年來，銷售人員橫跨20余個省、市、自冶區(qū)，行程數(shù)十萬公里，努力保價增量。其化工公司實現(xiàn)了月平均值接近500萬的正現(xiàn)金流，農(nóng)肥促銷遍地開花，外貿(mào)出口創(chuàng)匯節(jié)支增長顯著。
據(jù)了解，截至5月份，興化氯化銨、甲胺、DMF同比銷售增幅均超過100%；純堿銷售94515噸，同比增長6.4%；氯化銨銷售117637噸，同比增長183%；液氨銷售85390噸，同比增長77%；甲胺銷售15037噸，同比增長584%；DMF銷售35344.8噸，同比增長270%。1至5月份，外貿(mào)部出口硝銨27947噸。
記者從興化銷售公司了解到，今年該公司以距離做為價格競爭的殺手锏，積極推行遠(yuǎn)距離做量、近距離做價的營銷策略，通過細(xì)分客戶種類，縮短地區(qū)總代簽約期限，牢牢掌控了價格話語權(quán)。同時，通過減少中間貿(mào)易商，增加終端用戶，公司客源也更加穩(wěn)定。如為加強農(nóng)肥網(wǎng)點建設(shè)潛心打造“千村萬店”，采用返點銷售減少中間環(huán)節(jié)，開通全國統(tǒng)一免費農(nóng)化服務(wù)熱線電話，通過內(nèi)部招聘擇優(yōu)錄取數(shù)十名專兼職農(nóng)肥促銷員，農(nóng)肥銷售迅速占領(lǐng)周邊市場。
與此同時，為節(jié)約銷售成本，各部門還努力降低物流費用。興化運管部經(jīng)和西安鐵路局多次談判，最終將化工鐵路專用線列檢費用完全免除，每年為公司節(jié)約列檢支出30余萬元；外貿(mào)部緊貼油價走勢，兩次下調(diào)內(nèi)陸運價，運費降幅明顯。此外，外貿(mào)部還成功說服澳大利亞外商，將部分散貨船的裝船港由青島港轉(zhuǎn)移至連云港，為公司節(jié)約裝船風(fēng)險金68萬余元。
采供：多管齊下“摳”成本
物資管理是“企業(yè)第三利潤源”。為降低采購成本和庫存積壓物資，興化從物資采購、存儲、使用的全周期推進(jìn)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理，努力將成本控制摳細(xì)做實?！芭d化是用煤、鹽的大戶，既要算精細(xì)小賬，又要兼顧全局大賬，要在物資采供環(huán)節(jié)的每個成本點挖掘潛力，千方百計控制原材料成本。”公司總經(jīng)理趙劍博坦言。
興化工作人員走進(jìn)田間地頭取土分析檢測，為農(nóng)戶提供農(nóng)化服務(wù)
據(jù)了解，在今年煤、鹽等大宗原材料的采供中，興化堅持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，一方面及時進(jìn)行市場跟蹤和分析,考察各礦區(qū)煤質(zhì)情況；另一方面還積極引入競爭、目標(biāo)談判等手段，先后兩次降低采購價格30元/噸。同時，公司生產(chǎn)系統(tǒng)“吃粗糧”試燒亭南煤，為進(jìn)一步降低采購價格奠定堅實的基礎(chǔ)。
據(jù)統(tǒng)計，1-5月份總共購煤70萬噸,與去年11月份相比，采購價格平均每噸降幅達(dá)80元以上，遠(yuǎn)超原計劃50元的目標(biāo)要求，累計降低成本5000萬元以上。截至5月底，使用成本較低的當(dāng)?shù)孛汉透吡蛎杭s40萬噸，完成全年目標(biāo)70萬噸的57%。工業(yè)鹽采購價格也明顯降低，一季度較去年同期每噸下降60元，4-5月份執(zhí)行每噸310元的探底價,累計節(jié)約資金620萬元。
在降低庫存物資方面，興化嚴(yán)格按照計劃有依據(jù)、需求有理由、庫存有定額、資金有指標(biāo)的方式進(jìn)一步細(xì)化管理，要求各單位即購即用，避免形成新的積壓。同時堅持“誰采購，誰負(fù)責(zé)”，嚴(yán)格物資招標(biāo)采購、比價采購程序，采購過程公開透明，主動接受相關(guān)部門監(jiān)督。1-5月份，全公司采購金額5.3億元,采購招標(biāo)率達(dá)99%以上。通過與供應(yīng)廠商積極談判，在中標(biāo)基礎(chǔ)上再降價，為公司節(jié)約資金93萬元。
檢修：精益求精“摳”費用
對興化來說，檢修成本也是創(chuàng)收節(jié)支的主戰(zhàn)場。今年初，興化下達(dá)了“檢修費用要在去年基礎(chǔ)上下降20%，修舊利廢力爭完成1500萬元”的硬指標(biāo)。為完成這一目標(biāo)，公司裝備系統(tǒng)從設(shè)備長周期運行、電價優(yōu)惠、檢修費用、修舊利廢、保險理賠等七個方面對工作任務(wù)進(jìn)行了分解，橫向到機(jī)、電、儀、各生產(chǎn)單位，縱向到裝備部每個人。
這里，記者印象最深的就是工作之細(xì)——興化要求設(shè)備完好率細(xì)化到車間、工號，量化到臺、時；電價優(yōu)惠責(zé)任到人、嚴(yán)控時間節(jié)點；檢修費用分解至人工、備件、外委帶壓堵漏、疏通清洗、返廠維修等，修舊利廢具體到機(jī)、電、儀各專業(yè)，細(xì)化至電機(jī)、閥門、葉輪、軸等……
主管裝備口工作的副總經(jīng)理趙波說：“我們就是要做到事有專管之人，人有明確職責(zé)，責(zé)有限定之期，只有每個點都摳細(xì)做實，才能真正見到效果。”
在這一系列“組合拳”的約束引導(dǎo)下，員工們創(chuàng)收節(jié)支、減虧增效的意識明顯增強，備件交舊換新、鑒定修復(fù)再利用、不隨意切割螺栓、不隨手亂扔廢料、工完料凈場地清、空調(diào)溫度設(shè)定、出門隨手關(guān)燈、電腦設(shè)置屏保、打印紙雙面使用等等一系列舉動已成為習(xí)慣。在全員的共同努力下，興化上半年節(jié)約電費450萬元，中小修費用節(jié)約2239.1萬元；修舊利廢累計節(jié)約額800.17萬元，完成全年任務(wù)的80%。
此外值得一提的是，今年興化還以集團(tuán)公司“基礎(chǔ)夯實年”為主線，建立了完整的考核體系，并且最大程度地發(fā)揮出了考核制度的正效應(yīng)。如氣化系統(tǒng)攻克技術(shù)難關(guān)，調(diào)整工藝參數(shù)，取得了氣化爐連續(xù)運行60天，且煤耗下降的雙重效果；甲胺通過管理精細(xì)化，實現(xiàn)盈利1700萬元；興化化工鐵路專運線更名完成，全年可節(jié)支近1000萬……截至5月底，全公司已完成節(jié)支8451.39萬元，上半年將突破1個億。
“逆水行舟不進(jìn)則退，今年我們將以‘壯士斷腕’的信心和決心，瞄準(zhǔn)目標(biāo)不放松，既定方案不動搖，扭虧增效不松懈，努力完成集團(tuán)公司下達(dá)的減虧目標(biāo)?！标悎F(tuán)柱擲地有聲地說